Être pertinent plutôt que rapide

Il existe une obsession de la prise de décision rapide, de la vitesse d'exécution. Malheur à celui qui ne réagit pas vite. Mieux vaut échouer rapidement te disent les conseillers qui ne supporteront jamais personnellement le poids de l'échec.

On te propose donc de te muer en poulet sans tête. Belle perspective.

La vitesse n'est pas ce qui te fera réussir tes projets. Non, c'est la capacité à te concentrer sur l'essentiel, à identifier le levier d'action clé qui fera la différence. Tu ne dois pas être bêtement rapide, tu dois être pertinent.

Voilà l'essence même du prudent chez les Grecs, de l'habile chez Machiavel ou de l'entrepreneur à succès actuel. Ils savent identifier les bonnes opportunités et agir en conséquence. Sentir la tendance, laisser tomber toute distraction pour se concentrer sur l'essentiel, voilà le secret. Chez ces hommes, il n'y a nulle précipitation.

« Dans l'art militaire, tout est question de coup d'œil et de rapidité d'exécution » disait Napoléon. Malheureusement les ambitieux ne retiennent que la dernière partie de la phrase.

Savoir dire non pour réussir ta vie

Quelle est la différence entre les personnes qui réussissent et celles qui réussissent vraiment ? Les personnes qui réussissent vraiment savent dire non à presque tout.

Dire non ou dire oui ?

La plupart des problèmes dans ta vie viennent de ta difficulté à dire non plutôt qu'à dire oui.

Dire oui ou dire non

C'est un oui ou un non. 

Entre les deux il y a le doute, l'ambiguïté, l'angoisse.

Entre le oui et le non réside le démon.

Paradoxe d'Abilene

Voici une fable intéressante inventée par le sociologue Jerry Harvey afin d'illustrer les dynamiques de groupe lors de prises de décision.

Un couple marié et les parents de la femme se retrouvent sous une chaleur écrasante à paresser mollement dans la maison des parents. Le père propose à tout le monde d'aller à Abilene, une ville située à 80 kilomètres de là afin d'aller manger dans une cafétéria. Le gendre n'ose rien dire pour ne pas vexer sa femme qui voit assez peu ses parents. Après un trajet éprouvant faute de climatisation dans la voiture et un déjeuner médiocre tout le monde revient fatigué et mécontent. Et c'est seulement de retour chez eux qu'ils s'aperçoivent que personne n'avait envie d'aller à Abilene. Le père avait proposé le périple pour faire plaisir aux autres et chacun a accepté pensant que les autres membres du groupe souhaitaient faire cette balade. 

Cette histoire, tu l'as sûrement vécue avec des amis lors d'une sortie improvisée en fin de soirée (se terminant en général par un plan moisi) ou au travail lorsque certaines décisions sont prises sans que personne ne sache pourquoi. Pourtant il suffit qu'une seule personne dise non ou demande explicitement à chacun si il est vraiment d'accord avec la proposition. Mais dans la réalité, le consensus mou est la norme, il suffit donc de proposer quelque chose de manière suffisamment assertive pour imposer ses vues.

Et peu importe si les conséquences sont désastreuses.

Décisions et compétences : un paradoxe

Les décisions ne sont pas prises par les personnes qui sont compétentes mais par celles qui ont du temps.

Mais alors où sont les personnes compétentes ? Elles sont occupées à rattraper les erreurs des personnes qui ont le temps...

Stratégie ou tactique

L'important c'est la décision stratégique, pas la mise en œuvre tactique.

À choisir mieux vaut la mise en œuvre partielle d'une bonne stratégie que la mise en œuvre correcte d'une mauvaise. 

C'est pour cela que certaines organisations peu efficaces parviennent à survivre : grâce à une stratégie initiale cohérente.

Les deux raisons qui sous-tendent tes actions

Un homme agit toujours pour deux raisons : la vraie raison et celle qu'il veut bien te donner. 

Les deux moteurs des actions humaines

Quand tu te balades dans une ville encore sauvage telle que New York, les deux leviers des décisions humaines t'apparaissent très nettement. 

Tu as d'un côté l'envie : envie de réussir, de surpasser l'autre, de sortir dans les meilleurs endroits, de séduire d'un claquement de doigt les représentants de l'autre sexe... 

De l'autre côté tu as la peur : peur du déclassement, de la pauvreté, du regard des autres, du ridicule... 

Ces deux forces sont l'envers et l'avers d'une même médaille : ying et yang, carotte et bâton.  

Qu'est-ce que la stratégie ?

L'essence même de la stratégie est de choisir ce qu'il ne faut pas faire et non essayer de trouver une direction à tout prix. 

Ne rien faire est souvent la décision la plus avisée. 

Illusion rationnelle

"Ce qui n’est pas intelligible n’est pas nécessairement inintelligent" disait Nietzsche. 

La prétention à vouloir tout rationaliser, voilà ton ennemi.

Pourquoi les décisions importantes sont prises si vite ?

Tu l'as sûrement remarqué mais plus une décision est importante et moins elle fait l'objet de débats ou de discussions sérieuses. 

Regarde le budget des grands projets (validés en quelques réunions par des types n'y comprenant rien), les modifications de textes de loi essentiels (les révisions constitutionnelles par exemple) ou les déclarations de guerre : les décisions sont prises en quelques heures, sans aucune réflexion approfondie. Tout semble fluide, rapide, sans accroc. 

A contrario, les réductions de budget minimes (la suppression d'un poste d'intérimaire dans une grande organisation), les changements de loi sans impact majeur sur la vie de la plupart des gens (le PACS ou le mariage pour tous) feront l'objet de discussions sans fin, de débats enflammés comme si l'avenir du monde en dépendait. 

Comment le trivial peut-il ainsi l'emporter sur l'essentiel ? Les questions majeures sont trop complexes et surtout trop lourdes de conséquences pour permettre à chacun de s'exprimer. Seuls les experts ou les plus téméraires oseront donner leur avis car une erreur de jugement peut avoir des conséquences dévastatrices sur une carrière. Alors qu'intervenir sur des sujets triviaux permet de pérorer largement et n'importe comment, sans risque majeur. 

Les futilités ont du bon quand tu y réfléchis bien.

Quand les choses tournent mal, réagis en faisant moins

Quand les choses tournent mal, "moins" est bien souvent la solution. Dans ces cas là, débarrasse toi de quelque chose. Mieux encore, de beaucoup de choses. 

Fonctionne pour les projets en entreprise et les relations avec tes congénères.

Voir, ressentir

Ce qui ne se voit pas, n'existe pas.

Tu oublies ce rendez-vous car tu ne l'as pas noté. Tu perds de vue cet ami lointain faute d'appels ou de message. Tu ne lis pas ce livre car il est stocké au frais à la cave.

Ce qui ne se voit pas, ce qui ne se ressent pas n'existe pas. 

Ta vie est matière. 

Complot

Ne vois pas de complot là où il n'y a que de l'incompétence. 

Pourquoi les super-méchants peuvent-ils être aussi méchants ?

Nassim Taleb montre encore une fois qu'il est l'un des rares penseurs intéressant de notre époque ce texte le prouve encore une fois. 

La réflexion sur Poutine et les autres autocrates est finement observée. Ces types peuvent tout se permettre : ils n'ont rien à perdre. Les élites les craignent, leur parti obéit aveuglement, les élections sont de fait déjà gagnées. D'ailleurs, ce comportement ne fait que renforcer leur pouvoir et leur aura. 

Voilà pourquoi les "super méchants" sont si forts qu'ils soient autocrates, terroristes ou dirigeant égotique : soit leur pouvoir ne dépend que d'eux, soit ils n'ont pas de famille à protéger, soit ils ne dépendent pas d'un salaire pour survivre à court terme.

La force des "super méchants" c'est qu'ils n'ont n'ont rien à perdre. Contrairement à toi.

Corps et sagesse

"Il y a plus de sagesse dans ton corps que dans ta philosophie la plus profonde" disait Nietzsche.

Ton corps concentre tes instincts, tes réflexes, ton expérience de la vie. Bien souvent, c'est lui qui donne naturellement la bonne réponse à ta question, qui te guide vers ce qui est juste. Ta première impression est souvent la bonne, tu ne fais que l'enrober ensuite par une pseudo-rationalisation.

Maintenant

- Le moment le plus important c'est maintenant.

- La personne la plus importante c'est celle qui est devant toi à ce moment là.

- Et le sentiment le plus important, c'est toujours la bienveillance. 

Contre le bavardage, pour l'action

Tu fais face à une personne qui te contredit, inébranlable dans ses convictions. Tu uses et abuses d'arguments, de mots pour la convaincre. Sûrement pour qu'ils ne reste qu'un con vaincu...

Tu es un idiot, pensant pouvoir guérir un chien enragé en te faisant chien enragé devant lui. N'oublie jamais, le bavardage est le propre de l'ignorance. Pour t'en convaincre il te suffit de regarder le verbiage dégoûtant qui t'entoure à chaque instant.

N'argumente pas éclaire. Ne parle pas montre. Sois avare de mots, agit. Face aux argumentations oiseuses, prouve le contraire par des actes. 

Ne tombe pas dans le piège de la rhétorique.

Deux règles pour prendre une décision

Première règle : écoute d'abord ton instinct et passe ensuite ta première impression au filtre de la raison. Mais tu dois trouver un équilibre entre les deux. Si tu ne suis que ton instinct tu risques de te faire piéger par tes préjugés. Si tu ne suis que ta raison, tu seras incapable de décider sous pression.

Deuxième règle : une bonne décision se prend sur la base de quelques facteurs clés, d'un schéma clair et net. Comme souvent, la frugalité est ton alliée.

N'oublie jamais : les heuristiques que tu construis à force d'expériences sont tes meilleures alliées.

Souviens-toi du mot de Murat "Faites confiance à mon coeur, il vaut mieux que ma tête"