Contacter une personne seulement quand on en a besoin ou quand on y trouve son intérêt, voilà une stratégie désastreuse et pourtant habituelle. Combien de vendeurs ou de consultants ne cherchent à te rencontrer que lorsque tu as un gros projet ? Combien de diplomates n'ont de contacts avec leur homologues qu'en cas de problème ou de remontrances à faire (les pays majeurs sont spécialistes de la chose) ?
Si tu veux obtenir quelque chose des personnes avec qui tu es en contact, il faut accepter d'être dans le temps long. Il faut voir régulièrement ses contacts, sans chercher à obtenir quelque chose, sans objectif particulier la plupart du temps. Tu dois créer une intimité, donner des informations, un petit coup de main même si tu n'as rien à y gagner à court terme. Et bien entendu, tu dois garder le contact même quand l'autre est dans une mauvaise passe. C'était la méthode des Britanniques ou des Français dans l'administration de leurs Empires coloniaux. Leur contrôle venait de la qualité des contacts noués avec les pouvoirs locaux.
Pense long terme, entretiens tes relations régulièrement, donne sans chercher de retour immédiat et je te garantis que le résultat sera extraordinaire.